"将欲取之,必先与之"哲学道理

无论想要得到什么，都必须付出，不劳而获，只是幻想。
另外一种解释是，设下圈套，诱敌深入。

要想夺取些什么，得暂且先给些什么。指先付出代价以诱使对方放忪警惕，然后找机会夺取。

出处 《老子》三十六章：“将欲夺之，必固与之。”

古人云："将欲取之，必先与之。"在市场营销中，有时为了获取更大的利润，不得不付出一些代价以吸引顾客。这就如同钓鱼，先都要舍出一些饵料，所谓"吃小亏占大便宜"是也。在商业经营中通过先赠送一些小东西，或附带送点小东西的做法早已有之，不足为奇。
半个世纪前，美孚石油公司为了打入中国市场，采用的办法是给每户居民赠送一盏崭新的煤油灯和两斤煤油。煤油灯当然比豆油灯又亮的多，而且不要钱白送的，不用白不用，于是家家用起了煤油灯。第二斤煤油用完后，尝到了煤油灯甜头的中国人，一是舍不得放着那盏漂亮的灯不用，二是实在也不愿继续在鬼火似的小豆油灯光下摸索，当然只有在买煤油了。这样，美孚公司的煤油也就源源不断地涌进了中国市场。这种做法今天看来虽然不算新鲜，但它对于联络与顾客地感情，让顾客熟悉产品的性能，树立企业和产品的形象，帮助宣传产品，仍有一定的公关效果。
中美港三方合资兴建的广州宝洁有限公司所生产的"海飞丝"，"玉兰油""飘柔"等新型洗发护肤用品，虽然都是美方合资者拥有152年历史的跨国公司――普洛克特·甘波尔公司的国际名牌产品，但在中国大陆却是新产品，知名度并不高。该公司为了在同类产品充斥的市场上打开销路，除了大做广告之外，仍然沿用了美孚石油公司的老办法，向消费者赠送试用品。该公司?quot;海飞丝"问世后，即在广州选择了女工较多的轻工系统，向女士们赠送试用品，不到一年，"海飞丝"的知名度在广州大大提高，所做的抽样调查显示，每百名市民中几乎有96名都知道"海飞丝"。初战告捷，该公司尝到了赠送试用品的甜头。在"玉兰油"问世后，该公司委托广州市总工会女工部，向该市各企业的女工发放了13。5万份"玉兰油"，掀起"玉兰油"浪潮。而对于"飘